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ZARAHM领衔促销七月快时尚的库存之痛-【资讯】

发布时间:2021-09-03 14:12:05 阅读: 来源:排焊机厂家

“抢疯了,拿了三件衣服就结账,试衣间队伍都排到门口了!”陈小姐最近发了这样一条微博,她这场疯狂血拼发生在快时尚品牌ZARA的店铺中,店内挂满“5折”的海报,预示着今年的大促正式开启。

除了ZARA,H&M、Mango、Bershka等众多快时尚品牌都把折扣放至5折,有意思的是,其中不少品牌前不久才做过“满额送券”等活动,这让不少人纳闷:原先“一年两促”的快时尚们,怎么动作越来越频繁了?

“促销规律的改变与存货量密切相关。”业内人士认为。快时尚入华以来一直以“低库存量”的优势对其他服饰品牌造成压力,如今,快时尚集体降价,迫使其他品牌把折扣放得更低,在7月淡季来临前,各大服装品牌是否会为争夺市场份额牺牲利润,陷入“降价漩涡”?

快时尚促销频繁,被指库存量增多

最近,杭城几家百货的“年中庆”正如火如荼,其中包括ZARA、H&M、Mango、Bershka、Uniqlo在内的多个快时尚品牌同步开启大促。“ZARA此番的5折促销是全球同步的,大概店铺中有60%至70%的货品参与,其中以春夏货品为主。”杭州一家百货店的企划负责人说,“同时,也会有三成左右的新款同步上市。”

快时尚品牌的此次促销属于“一年两促”规律中的夏季大促,值得关注的是,传统的促销频率正在被打破。

目前,包括H&M、Uniqlo等在内的店铺在平时都增加了不少小型优惠活动,如购物满额送券、部分单品限时折扣等,这些促销规模虽未达到大促的水平,但在不少买家心里,原先在折扣上有些“小气”的品牌,现在似乎变得亲近许多。

“促销规律的改变与存货量密切相关。”业内人士分析,也就是说,频繁的促销意味着不合理库存的产生。快时尚品牌入杭5年,开店速度一直在加快,铺货量在增多,相应库存量也会增多,“促销一方面可以及时处理库存,另一方面也可以吸引瞄准低价的客户。”业内人士说。

女装品牌跟风降价,5折成底线

快时尚品牌入华后,独特的“快销模式”给普通女装品牌造成不少压力,也使得这些品牌的折扣力度一再放低,如今,快时尚加入这场促销大战,其他品牌该如何接招?

“快时尚品牌和少女装品牌的客人重合度很高,这部分客群的品牌忠诚度低,又对价格非常敏感,所以哪一方的折扣促销启动得早或足够吸引人,就能抢占先机。”商场人士说。

眼下,快时尚品牌大促已开启,不少女装品牌纷纷跟进。从今天开始,绫致公司旗下的Only、Vero Made将启动“满400元减160元”的促销,此外,衣恋公司旗下的Eland、Teenie Weenie也将启动最低5折的促销。

“打折促销好比是‘拼刺刀’,这是种为抢占市场份额牺牲利润的做法,”业内人士分析,“但折扣一定会有底线,目前来看5折已经是底线。”

据悉,折扣促销仍是刺激消费最有效的方法,杭州一家百货店的Five Plus专柜,上周做了一次“5折专场”,当天的销售额就达到了4万元左右。然而,对于商家而言,折扣促销还肩负着一个重任,即消化库存。

避开“降价漩涡”,品牌要玩区域细分

对外有着激烈的市场竞争,对内是不得不去化解的库存,“商品打折”对于商家而言,似乎是种无奈的选择,而如何避开“降价漩涡”也成了品牌们眼下要面对的问题。

“我们在去年5月份开始清销库存,在第一轮打折促销时,销售额出现了明显上涨,之后的促销我们有意识减少了新品的SKU(库存量单位),库存清除的比例也上升到80%,到目前为止,库存压力得到有效释放。”一家服装企业的负责人说。

然而,打折促销带来的副作用就是,有可能降低目标客群对品牌产生的价值感,老客人容易流失。

“现在已有不少品牌开始进行区域细分,来调整货品分类,或者推出副线产品等进行补充销售,这也是在应对快时尚品牌带来的挑战。”商场人士分析。

据悉,目前商场业绩靠前的女装品牌欧时力,在服装设计、铺货时,已将东南市场和北方市场区分开来,在控制库存方面也相当有经验;而商场不少中岛位置的个性品牌,因为定位小众客群,店铺数量少而精,单柜年销售额能达到500万元,甚至超过了不少边柜品牌,但库存比例却不高。

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