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打工仔成为店老板必经的集训营

发布时间:2020-03-26 10:26:41 阅读: 来源:排焊机厂家

本文作者:好迪燃具

????我相信我们所有的人都不愿意给别人打工吧,都一定是觉得自己很优秀,想给自己当老板,这固然是一个很好的愿望,但是我们不能只让他处于理想愿望的阶段,我们要努力的去实现他,他当然也是可以实现的,下面我以一个服装店做个例子来告诉各位朋友:

????时下做服装生意的朋友很多,但大多都是看别人怎么做自己也怎么做,看别人打折自己也打折,看别人高价自己也高价,没有自己的经营理念,到头来什么都比别人慢一拍,商机全让别人占了先,生意自然不如别人好了,所以,做服装生意必须有自己的经营理念。懂得积累和管理自己的客户,这时候可以适当的用一个会员管理软件来辅助自己的工作,像有一款“生意专家”会员管理软件就是比较不错的哦!

????折扣店不等于服装店。

????传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统服装店的想法来考虑问题,认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后,自然,不能够在进货时做到十全十美,只有扬长避短,发挥折扣店固有的特色:品牌+低折扣。然后很好的管理好自己的货品,可以使用生意专家里面的功能随时管理好自己的货物库存,随时盘点。而生意专家里面就有这个货物盘点的功能,只要你之前把你的货物录入库,后期你就可以盘点你的货物,然后随时可以知道货物卖的情况了,很方便的。

????追求暴利的思想

????这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格,也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的,试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一,就是“天天评价”。在经营折扣店的同时,在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售,经营者很难把握尺度,就是新款的利润是多少?如果也同样保持100%以上,这样的店铺,客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵,没有任何优势,没有感觉到折扣店的滋味。其他服装在新款的陪衬下更加显得“难看”,不论价格的优势,毕竟在这样的购物环境下,显得无从下手。你这时候可以使用生意专家里面的销售分析,他就可以把你的哪个货物卖的好,卖一个衣服的利润,成本是多少,都是可以很清楚的表达出来的,你可以很清楚的看到自己的利润等等的。

????进货时只考虑进大尺码,不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁。自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。像是要管理你的会员,你就可以使用会员管理功能,可以给自己的会员们发一条免费的电子账单,来让他们明白的消费,这样会显得你的店是个很正规的店,还可以在节假日的时候给你的会员们发些祝福的信息,可以提升他们对你的店的好感,也可以做些短信的营销,以短信的方式告诉你的会员们你的店的新品,让他们可以随时来选购

????服装挑款挑码

????比如说,一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等。4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了。到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。假如,在购买的人比较多的话,被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多,压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米,是最低的要求。试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有5000。假如只有2000元的货,那么连卖出500元都是问题。货品多,才是折扣店的立足之本。

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